专项服务:专项营销——保险
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课程要点

一场突如其来的疫情打乱了所有保险公司和银行的营销节奏:早会开不了了,产说会开不了了,客户见不到了,业务员没有收入了,队伍保不住了。而事实上,保险营销早就进入了线上营销时代,只不过如果没有这一场疫情,我们都没有引起重视而己。




第一章  资管新规背景下,保险业发展符合多方利益势在必行

1.保险业的发展符合四个层面的共同利益

2.后疫情时代,财富管理市场的整体情况

3.“投资渠道受限+保单多重功效+资金安全稳健”这三重加持,将个人保险资产地位推进新时代。

第二章  资管新规背景下,保险产品的营销思维急需转变

1.原有保险产品营销方式及其问题

  1)    卖“热情”——盲目热情不专业,放低姿态无价值

  2)    卖“危机”——客户反感被吓唬,内心抗拒又拒绝

  3)    卖“话术”——所有客户一种话术,不精准也无效

  4)    卖“收益”——分红收益不达预期,引来客户投诉

  5)    卖“混同”——保险当做理财卖,不可赎回惹投诉

2.新形势下保险产品营销思路

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第三章  从家庭风险管理的角度看保险组合规划

1.风险认知与管理:

2.家庭容易遇到的8大风险:

3.家庭常见的保险组合规划:

4.家庭组合保障规划之案例说明:

第四章  新的营销思维,要求客户经理具备新能力

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授课老师

  • 李老师
    曾任:磐霖资本合伙人、利得金融集团副总裁、诺亚财富集团市场总监、招商银行高端信用卡产品经理(招商银行无限信用卡负责人)、Nielsen高级咨询顾问、省级卫视节目主持人。 李老师在财富管理及资产管理行业有近15年的工作经验,先后在银行、财富管理、资产管理的头部公司中有着多年营销实践及高层管理经验。
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