进阶服务 :向活动要质量——沙龙策划组织3步24流程
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课程要点

沙龙活动是银行日常营销过程中,非常有效的联系客户、 增加客户粘合度的有效营销工具,如何在有效成本预算内,借助支行现有周边商户和对公企业资源,做好异业联盟,共享资源共同策划有意义的高品质沙龙活动,带动公私联动,促进银行客户对银行的忠诚度,提升银行营销业绩,特设计次课程,帮助客户经理和支行提升产能。






第一讲:认识银行沙龙

一、银行沙龙四大好处

案例:中国银行的长城般若卡沙龙营销

二、银行沙龙的分类

案例:浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条

三、银行沙龙五大困惑

案例:XX银行的沙龙为什么成交率如此之低

四、沙龙失败的原因

1. 策划阶段

案例:看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款

2. 执行阶段

案例:平安银行的保险沙龙成交率达到60%

3. 跟进阶段

案例:跟进做得好才是真的好!

第二讲:银行沙龙的项目管理

一、沙龙项目组的组织结构与岗位职责

案例:工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开?

二、沙龙现场的八大功能区及要求

案例:一杯普洱带来的一千万存款

三、沙龙项目管理的七大模块要点

第三讲:银行沙龙的3大阶段24个流程

......

第四讲:不同节日的银行沙龙主题策划

案例:春节前外出务工人员返乡时的沙龙策划

案例:众多不同节日的选题分享






授课老师

  • 殷老师
    ※ 深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长; ※ 中国社科院研究生学院金融系 客座讲师; ※ 三年于政府机关从事金融与税务等工作; ※ 三年于任职于中兴通讯学院; ※ 银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人; ※ 书籍《银行理财产品这样卖》作者; 清华大学苏州教学点;中山大学EDP中心;浙江大学;湖南大学银行网点建设与发展中心;上海金融学院等特聘讲师 受到湖北十堰电视台;东风电视台;江西永修电视台;河南灵宝电视台;卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。 中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师,年课量100+天。
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