三商七能期缴保险训练营
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项目背景

“未来没有哪个行业竞争会比金融激烈”。 愈演愈烈的市场竞争中,营销业绩是经营管理的核心命脉,基金保险属于中收高价值产品,但是营销难度也是相对较高,使营销人员产生畏难情绪,保险产品因为客户认知偏差和销售引导方向的问题,也出现销售瓶颈。

时代变化了,你的险商却还留在过去,与客户的需求产生巨大偏差:

  • 政策的变化:银监保监合并,金融合规是高压线,保险回归保障本源;

  • 客户的变化:双录导致老年客户无缘长期寿险,同时,大量中产阶级崛起,不再满足于靠产品获益和解决基本保险需要,客户需要的是财富管理的整体解决方案;

  • 产品的变化:从单纯的万能险、分红险向全面保障转变,短期产品、获利型产品逐步退出市场;

  •  营销模式的变化:转型时代,除了少数股份制银行外,大部分银行一线营销人员面对复杂型保险产品束手无策,讲解产品的思路和话术陈旧落伍,完全打动不了客户,过分依赖过往营销经验,不愿意学习和改变。

项目理念

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项目落地流程

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一、法商助力险商背景及内涵价值

1、金融市场趋势变化解析

2、银行网点定位变迁

3、新思维一:网点发展方向

4、新思维二:客户经营

5、时代变化了,你的险商却还留在过去,与客户的需求产生巨大偏差

6、时代变化了,解析法商、财商助力险商模式,成就你的期交保险财富管理生态圈

二、三商七能第一能--客户关系维护

1、空中电波--短信维护及营销

2、一线万金--电话维护及营销

3、用户连接--微信维护及营销

三、三商七能第二能--高效沟通、建立信任

1、客户高效沟通技巧

2、建立客户保险面谈沟通的正确观念

3、建立客户保险面谈沟通的内容

4、建立客户保险面谈沟通中保险的意义

四、三商七能第三能--需求确认、需求放大

1、人生三阶段五问题

2、人生五大需求规划排序

3、需求确认、需求放大

五、三商七能第四能--资产配置与产品营销

1、资产配置基本知识解读;

2、资产配置的法商逻辑;

3、法商与大额保单配置;

4、高效的销售方法:保额销售

六、三商七能第五能--异议处理

1、异议产生原因分析及处理原则

2、异议处理话术原则

3、异议处理话术训练

七、三商七能第六能--销售成交

1、促成销售流程

2、成交面谈关键两步

八、三商七能第七能--活动营销--高净值客户千万期交法商讲座组织策划行事历

1、现状

2、高净值客户千万期交法商保险讲座组织策划   

授课老师

  • 瞿超
    15年专业化营销实战经验 10年银行一线营销辅导经验 资深金融业专业化营销人才塑造 资深金融行业电子商务营销专家 PTT国际专业授权高级讲师 10余年银行一线营销工作经验,任职于国内前三甲上市金融企业、世界500强金融企业,担任大区经理、大客户部经理、营销总监、培训总监、执行总监、电子商务区域销售总监。
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