在线微沙龙经营能力提升训练营
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项目背景

2020年伊始的新冠疫情,进一步催化了银行业对线上营销能力提升的需求,在此特殊时期要确保营销工作的正常展开,减少因为隔离带来的经营损失,银行营销工作向线上转移的步伐必须加快,而非面对面形式下的客户沟通和产品营销对营销人员的专业能力提出了更高的要求,如何通过线上途径确保日常营销工作的有序进行,顺利实现当年的业绩指标,并充分利用各类线上渠道有效提升营销效果是本次线上培训的主要目标。高度的社会连通性使得人们的从众心理愈加严重,客户越来越倾向于彼此分享意见,通过信息的交流整合,不断完善调整自己的购买决策,社交媒体为这种交流提供了平台和工具。

作为银行的营销人员,如何打造为客户投资理财决策过程服务的线上金融社群,掌握互联网时代金融产品营销的主动权,将是行业竞争成败的关键。其中利用线上工具与客户保持良好沟通,举办在线沙龙,沟通复杂产品,可以说是线上社群经营的开始,也是本次培训项目的主题。

项目收益

通过本次课程的实施,根据在线微沙龙经营能力提升的培训主题和通过线上渠道顺利开展营销工作,达成业绩指标的项目目标,重点提升以下二项能力:

  • 完善线上微沙龙经营策略和实施流程

  • 奠定线上金融社群经营的条件基础

 

项目设置

本次课程内容设置将围绕“微沙龙营销的七大核心能力其中的三项能力”,包含、“金融营销人员个人IP打造能力”“微信朋友圈文案撰写”、 “在线微沙龙组织及细节把控能力”三 大在线微沙龙核心能力。课程在1-2周内,进行二次主题培训及二次作业辅导。





一、在线微沙龙核心能力之个人IP打造能力提升

1、在线微沙龙核心能力之个人IP打造能力提升

  • 微信头像设计

  • 微信昵称设计

  • 微信签名档设计

  • 朋友圈背景图设计

2、在线微沙龙核心能力之文案撰写能力提升

  • 短小精悍

  • 突出价值

  • 图文并茂

  • 重点前置

  • 巧用数字

  • 巧用对比

  • 问题设计

  • 行动结尾

3、答疑与作业布置

二、在线微沙龙核心能力之组织控场能力提升

1、在线微沙龙核心能力之组织控场能力提升

  • 建群的讲究(符合金融监管要求、客户私密性要求、人数的考虑、彼此熟悉度)

  • 沙龙的组织准备(人员分工、主题确定、预计时间、预计目标、文案撰写)

  • 沙龙的邀约要点(客户属性、客户数量、是否带新、朋友圈文案、发布时间)

  • 沙龙的举行(开场暖场、主讲人介绍、内容宣达、有效互动、图文结合)

  • 沙龙的总结(收集反馈、盯住数据、分析异议、事后追踪)

2、答疑与作业布置






授课老师

  • 李萌馨
    复杂型金融产品营销专家 曾任:磐霖资本合伙人、利得金融集团助理总裁、诺亚财富集团市场总监、招商银行高端信用卡产品经理(招商银行无限信用卡负责人)、Nielsen高级咨询顾问、省级卫视节目主持人。李老师在财富管理及资产管理行业有近15年的工作经验,先后在银行、财富管理、资产管理的头部公司中有着多年营销实践及高层管理经验。
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