摘要：2021年蜜雪冰城的营销目标是100亿元。 蜜雪冰城号称“奶茶界的拼多多”，冰鲜柠檬水4元，华夫冰淇淋2元，黑糖珍珠圣代6元，满杯百香果7元。颜值绝绝子，便宜又好喝。蜜雪冰城如何实现了新式茶饮的大爆发呢？
01.甜蜜蜜的故事 “你爱我❤我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，今年夏天想必大家都被这句歌词循环洗脑，它被改编成14国20种语言合集，官方发布短视频在微博播放超过233万次。
说起蜜雪冰城的发展史，也非常魔幻。1997年，大学时期的张红超暑期在金水路燕庄摆起了冷饮摊，2000年迁至文化路一家20平米的小店，取名“蜜雪冰城”，从最初的刨冰开发出雪泡、奶昔、圣代、奶茶等一系列产品。
图片源自蜜雪冰城官网
2003年，蜜雪冰城商标注册，并成功上市。5年后，蜜雪冰城新鲜冰激凌店开到了浙江、安徽、河北、山西，遍布全国。目前，“开店狂魔”蜜雪冰城已经刷新到1.5万家，“让全球每个人享受高质平价的美味”成为它的经营使命。
02.为什么蜜雪冰城发展这么迅速还颇受欢迎？ 温暖又简洁的外观设计。
图片源自网络
“接地气”的店内陈设。
图片源自网络
便宜又好喝的低价产品。
图片源自网络
03.蜜雪冰城靠什么赚钱？ 第一，“加盟式”快速扩张 2021年，蜜雪冰城的年销售目标为100亿元。作为一家新鲜冰激凌-茶饮为主的连锁餐饮，把高品质、低价格和健康度融为一体。从经营模式上看，
蜜雪冰城为单店加盟，公司不参与分成，使店面便于复制和灵活管理。蜜雪冰城的投资费由加盟费、保证金、人员培训费、设备费、门店租金、装修费组成，正是这些让蜜雪冰城实现了营收，2019年净利润约8个亿。
第二，“低价”的品牌基因 曾经，蜜雪冰城推出一款“一块钱”的新鲜冰激凌，备受欢迎，从此也就找到了适合自己的低价策略，而在这背后的生存法则是：
把茶饮培养成一种长期、高频的需求。 长期，拒绝一次性。
高频，养成依赖性。 把握潜藏的大多数
我们都知道奶茶在年轻人中非常火，2020年，喜茶完成新一轮融资，由高瓴资本和Coatue联合领投，估值超过160亿元，注重打造年轻化、科技化、国际化的中国新茶饮连锁品牌；
奈雪的茶则以20到35岁的年轻女性为主要客群，就在2021年6月30日，被誉为“全球茶饮第一股”的奈雪，正式在港交所挂牌上市。
相比之下，蜜雪冰城另辟蹊径，选择远离市中心，甚至开到大学中去，或是驻扎在城乡结合部之中，提供与当地居民消费诉求相匹配的饮品，这些潜藏的受众也就是造就其成功的秘诀之一，这种套路堪比“农村包围城市”。
04.产品的生存法则 站在营销层面来分析，蜜雪冰城的生存法则是“低价”、“真诚”，由此塑造了特有的开店模式和市场布局。
反观金融理财产品的生存法则呢？同样需要根据市场参与者的不同需要来“量身定做”。比如在CFP国际金融理财师认证培训课程中，曾提到过理财师需要利用丰富的理财品种，根据投资者的特定风险收益偏好进行量体裁衣式的设计，为投资者打造出各种风险梯度的投资组合，既要追求卓越，也要适应环境，坚持审时度势，时刻抓住机遇。
最后，重提一句蜜雪冰城的人才理念：
“英雄不论出身，不放过每一匹千里马。” 以上就是“暴富茶话会：“蜜雪冰城”究竟靠什么赚钱？”的介绍，希望可以帮助各位考生。【戳我】领取资AFP|CFP备考料包
2021版AFP认证培训课程、CFP认证培训课程震撼发售！
